权健事件：为什么老人容易被骗，真相扎心了…

最近权健事件，把保健品，直销再一次推到风口浪尖。

价值1000多元的保健鞋垫，可以吃的神奇卫生巾，这些所谓的万能保健品，一次次刷新这我们的三观。

我们总是在想，是什么人在买这些产品，这些明眼人一看就知道是骗局的产品，为什么会有人买？

其实，大部分都是老人，我们也看到很多网上的留言，大部分都是子女留言，很多家里的老人，被骗了十几万，一点办法都没有。

越来越多的老人被骗，也有越来越多的骗子，专门设局骗老人。

我家里人也有亲戚被骗，投资那种集资办校的项目，说是正规的教育事业，利息比银行高好几倍，经常拉去旅游，最后血本无归。

还有亲戚，被骗去广西传销，说是国家大项目，前景很好，还有相关的文件，最后也被骗得一塌糊涂。

今天，这篇文章，不说丁香和权健，孰是孰非，我和大家来说一说▼

为什么老人，那么容易被骗

中国的老人，有很多特点，这些特点，让他们成了骗子中的肥肉，他们研究老人，不断的创新，已经有了很多完整的欺骗老人的方法。

老人的这些特点，非常容易被骗子利用，最后被骗钱财，感情。

→ 老人缺乏科学常识，没有判断力

老人普遍受教育程度低，缺乏科学常识，现在的很多信息，很多产品，迷惑性非常强。

再加上一些伪专家蛊惑，他们口才非常好，说得头头是道，会把老人骗得团团转。

老人也不爱学习，习惯了被动接收信息，不喜欢去深度思考，学习，上了年纪的人，也不愿意去花时间琢磨，分析，判断。

他们不喜欢复杂的东西，喜欢简单的，当他们听了一堆理论之后，他们最想知道的就是，你说，我应该怎么办吧？

这时候，骗子的产品就上场了

→ 一夜暴富的心态

其实不只是年轻人，很多老人，还有一夜暴富的心态，在他们年轻的那个年代，经常会听到一夜暴富的故事。

有些老人，一辈子没有挣过大钱，为了想证明自己，还怀揣着一夜暴富的心理。

特别是农村的老人，有很多被骗进传销，直销，就是因为他们想挣大钱，不想靠儿女，想自立，还想发大财。

→ 老人有钱，喜欢存钱

城里有退休工资的老人，一个月好几千，甚至上万的退休工资，花不了几百元，如果儿女不太孝顺，他也不打算把钱留给他们，她也没有购买其他东西的欲望。

老人存钱，一般就是为了不时之需，重病要用钱怎么办？他最关心的事情，是自己还能活多久。

→ 老人最关心健康

有一句话叫做，关心则乱，你最关心什么，往往就会失去冷静的判断。

有人做了一个调查，投资理财骗局占41%，保健品骗局占40%。

老人最关心自己的健康，想让自己多活几年，这种老人很容易掉入保健品的骗局，最后真的钱财两空，健康也没有任何改善。

老人还关心的是钱不值钱了，想让自己的钱再挣点钱，这些老人很容易掉入投资理财的骗局。

→ 老人节约，喜欢小便宜，

现在的年轻人和老人的区别是，老人觉得钱是省出来的，大部分年轻人会觉得钱是挣出来的。

老人喜欢便宜的东西，看看早上排队买鸡蛋的老人就知道，哪里有免费的鸡蛋，老人肯定排队领，老人有的是时间。

这一点很容易被骗子利用，在你排队领鸡蛋的时候，给你洗脑，灌输他们的理念，给你下更多的套。

→老人的侥幸心理

也正是因为没有科学常识，才会有侥幸心理。

他们会看到很多周边人成功的案例，其实，他们在购买那些保健品的时候，大部分都是抱着侥幸心理。

哎，没用就算了，万一有用呢，不买的话，我会白白浪费掉一个让自己变得更健康的机会。

→ 老人爱面子

人老了，没有几个人尊重他们，在家里，孩子总是说他们什么都不懂，外面也没有人尊重他们。

只有那些保健品销售小伙子面前，才能获得足够多的尊重。

所以，老人被骗了，可能会瞒着孩子，不想在孩子面前丢面子，因为孩子在父母都眼里，一辈子都是孩子，自己一直都是大人。

→ 老人很寂寞

这是老人最大的弱点，子女忙着工作，孩子也不需要他们，很多空巢老人，真的很寂寞。

销售人员热心的叫他们阿姨，干妈，干爹，会让他们觉得温暖，他们表现出很关心老人，快速填补了老人的情感缺失，信任感快速上升。

年轻人假装虚心求教，这种用心倾听老人的态度，让老人觉得，自己被需要，被关注。

这种投资，保健品公司，还有很多福利，旅游，每天还有事情做，交朋友，不无聊，这个最让人心动。

很多老人交钱的时候，心里觉得：几千块钱就算全被骗了，心里也舒服。

曾经有一个采访，老人说的一句话，真的很扎心。

我知道他们都是骗子，我买这些产品，也不求有什么效果。

但是，我花这点钱，他们能陪我聊天，让我开心，我觉得挺值的。

大部分欺骗老人的手法，都是利用老人这些弱点，给老人设局，一点点让老人上钩。

保健品销售套路

我认识一个做保健品的朋友，他给我讲解了保健品销售的套路，全程利用了老人的心理。

第一个月，做好铺垫

找好店面，一般在老人经常出入的地方，菜市场，综合市场等地。

开始发传单，免费体检，免费领鸡蛋，当然要对老人分类，排队，这个时候销售人员就可以和老人开始聊天，增加亲近感。

端茶倒水、嘘寒问暖，问问家里的情况。

这一个月，一开始利用老人爱占便宜的心理，吸引过来，然后，免费授课，感觉又学到了不少东西。

然后，利用老人寂寞，无聊的特点，开始打各种亲情牌，给老人换水，修灯，修下水等，陪老人聊天，排解老人的寂寞。

第二个月，开始各种洗脑

会告诉老人家平时要注意什么，还专门讲一些医院不靠谱的案例，或者他们产品使用一些成功的案例，各种老人的疑难杂症都可以解决。

老人通过一段时间的体验，各种体检，可能会感觉身体又一些好转，

老人开始对产品感兴趣，然后他们报一个非常高的价格，这个价格一般人也无法接受，坚定的表示一般是不卖的，因为这次出来只做产品宣传，或者调研，还没有到真正上市的时候，现在是免费试验阶段。

这个阶段，利用老人没有科学常识，没有判断能力的缺点，忽悠老人，获取老人的信任。

第三个月，开始冲刺销售

开始放风，说公司老总来了，决定做一次活动，第一次销售这个产品，现在购买能便宜好几万，只需要几千块钱就可以购买到。

之前报价可能三四万，现在只需要七八千就可以买到，同时，三天之内购买，还有价值几千元的赠品，数量真的有限，只有十几台，听起来好诱人。

他们还会安排一些情节，戏份，找一些演员，营造一种很火的场景。

很多老人都会被欺骗，以为自己捡到了大便宜，实际上这些产品没有什么作用，成本可能就几百元，卖到好几千元。

这一阶段，还是利用老人爱占便宜的心理，让他觉得自己不买就是亏了，买了就赚大了。

一般情况下，三个月，负责人就可以获利至少十几万，这种暴力的销售模式，谁不喜欢啊，骗子会削尖脑袋进入这个行业。

关键的瘦龙说

最近，这个话题持续升级，很多人在网上求救，希望爸妈能早点脱离苦海，不知道怎么办。

希望这个事件，能让更多老人看清真相，也希望更多年轻人意识到问题的严重性。

想劝说老人离开骗局的方法只有一个，那就是：重新获取父母的信任。

父母不信任你的话，就算他知道自己被骗了，也打死不承认，因为你的态度让他很难受，他们不想在你面前丢人。

真心也希望我们做儿女的，尽量多陪一陪父母，如果不生活在一起，平时多打一打电话，问问他们的情况。

如果老人给你转发一些健康类的谣言，我也建议，尽量少一些直接正面，直接反对，说这是骗局，谣言。

因为这样会伤害老人的自尊，这是对老人智商的否认，后果是，他以后再也不会和你分享。

希望大家能多一点耐心，和老人去沟通，交流，才能获得老人的信任，老人才会相信你。

那些父母被骗去做直销，保健品的，大家扪心自问一下，为什么自己的爸妈宁愿相信骗子，也不相信自己的儿女。

大部分情况下，是我们做儿女的失职了。

只有获得了父母的信任，他才听得进去我们的科普，才不会被其他人欺骗。

同时，做儿女的也需要武装自己，让自己有足够的知识储备，可以晓之以理，动之以情去说服父母。